BtoB製造業必見！Web活用で商談機会を倍増させる3つのカギ

2025/06/26（木）

更新日：2025/05/14

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13:00～13:30
BtoB製造業の技術コンテンツ専用Webマーケティング成功3つの勘コツ

多くのBtoB製造業では、新規顧客開拓において、Webを最大限に活用できず、効果を出せていません。
受注に繋がるWebマーケテイングを実現するためには、以下の「3つの壁」を突破することが必須です。

1. アクセスの壁：
Webサイトはアクセスが多ければいいというわけではなく、新規顧客となりえるユーザに見られていることが重要です。いかに有望リードを引き寄せるか、SEOの具体的な施策を解説します。

2. 問い合わせの壁：
Webにアクセスした新規ユーザを問合せに繋げるためには、顧客の関心を引き続ける深いコンテンツが必要です。顧客の購買フローを描き、ステップごとにどんな情報を、どう伝えるかを解説します。

3. 受注の壁：
問合せから受注に結びつけるのが最後の大きな壁です。この先は営業の人的リソースによる部分が大きくなります。しかし、人材不足の中、提案活動をWebでどう補っていくのか従来のWebマーケティングの概念を超えた新しい視点で解説します。

また、技術志向の製造業が、SEOや技術訴求コンテンツの設計で「アクセスの壁」突破に成功した事例をもとに、単にコンテンツを作るだけでは失敗する理由と、どうしたら、多くのアクセスを獲得できるか具体的に解説します。

 13:30～14:00
提案活動をデジタル化し、Webで技術製品を受注につなげる
「Fleacia Product Selector」「Fleacia BtoBコマース」の実践事例

BtoB製造業では、Web上で製品情報を効果的に伝え、スムーズに商談へ繋げる仕組みが必要です。
フューチャーアーティザンの提供する「Fleacia Product Selector」「Fleacia BtoBコマース」は、技術志向の製造業にも対応した製品情報サイト構築ツールです。これらのツールを活用することで、Webに訪問した顧客が簡単に製品を検索・比較検討でき、さらに問合せ後も顧客の検討内容に基づいてコミュニケーションを取りながら、受注につなげることが可能になります。
このセッションでは、「問い合せの壁」と「受注の壁」を乗り越えた「Fleacia Product Selector」と「Fleacia BtoBコマース」の成功事例を紹介します。

1．「アクセスの壁」事例：
海外市場拡大をねらい、顧客の製品検討をWebで支援し確度の高い商談を獲得
海外市場では、顧客獲得のWeb活用が進んでおり、Webに単に情報を掲載するだけでは、顧客の関心を引き続けることはできず、競合には勝てません。海外市場を狙う産業機械メーカーは、Web上で顧客が製品を簡単に見つけ、比較・検討できるようサポートすることで確度の高い商談を獲得しました。この取り組みは、海外チャネルの拡大にもつながった成功事例です。

2．「問い合わせの壁」事例：
専門性の高い製品情報をWeb上で営業が顧客の意思決定をガイド
Web上で顧客が製品を比較検討をできる環境を提供したとしても、専門性の高い製品では、顧客が自力で最終決定をするのは難しく、営業が顧客とコミュニケーションをとりながら、検討をサポートし、最終的な意思決定を導く必要があります。本事例では、Web上で営業がどのように顧客と連携し、受注に繋げたのかを具体的な方法とともに紹介します。

3．「受注の壁」事例：
問合せから購入までをスムーズに繋げ、顧客の購買活動をWebで完結
具体的な購入に近づくと、次は競合に勝つために迅速な見積回答が求められます。また、これからはBtoB製造業であっても、Web上で購入まで完結できるEコマースの仕組みが求められています。技術的なすり合わせ型製品では、難しいとされていたBtoBコマースの仕組みを迅速に立上げ、画期的な営業改革を実現した事例を紹介します。

本セッションでは、技術的・専門的な製品であっても製品の特徴や優位性を伝え、顧客が製品を選択しやすいWebコンテンツを素早く立ち上げる方法をご紹介します。また、「問い合わせの壁」「受注の壁」を突破するための秘策を実際の事例を交えて解説します。

 14:00～14:15
トークセッション
BtoB企業へのアンケート結果をもとに、近年の課題傾向やそのアプローチ方法についての対談を予定しています。

テクノポート株式会社
徳山正康 氏

フューチャーアーティザン株式会社
平石 隆洋