個別受注型製造業において、見積業務は受注率、利益率、技術伝承を同時に左右する経営の中枢プロセスです。しかし現実には、見積根拠や技術計算ロジックなどが特定の熟練者に依存し、ブラックボックス化しています。その結果、リードタイムの⾧期化、赤字案件の発生、若手育成の停滞が顕在化し、業務構造そのものが限界を迎えつつあります。

本ガイドブックでは、この構造的な課題を整理し、解決策として注目されるCPQ（Configure, Price, Quote）について、基礎から導入まで体系的に解説します。

• 第1章　なぜ今、個別受注型製造業で「見積」が限界を迎えているのか
• 第2章　見積業務で起きている3つの構造問題
• 第3-1章　CPQとは何か？
• 第3-2章　ERP・PLM・CRMとの違い
• 第4章　CPQで何がどう変わるのか
• 第5章　CPQ導入で失敗しないための5つのポイント
• 第6章　まとめ CPQは「顧客視点」のDX